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天邦股份服务营销新思路助力冷水鱼养殖,甘肃

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天邦股份服务营销新思路助力冷水鱼养殖,甘肃

今年的7、8月份,高温酷暑席卷全国,即使是在我国西南西北,山泉、溶洞、水库、深井中的水温都超过了20℃。很多人也许觉得20多度已经很舒适,但是冷水鱼养殖户却普遍愁容满面。为什么?这样的温度对于养殖冷水性鱼类来说,温度还是太高了,就像天气炎热人没有食欲一样,高温对冷水性鱼最直接的影响就是鱼不吃料!看着自己养了这么长时间的鱼不吃不长还日渐消瘦,烂鳍烂鳃,肠炎严重,价格持续走低,养殖户们揪心不已。

核心提示:今年的7、8月份,高温酷暑席卷全国,即使是在我国西南西北,山泉、溶洞、水库、深井中的水温都超过了20℃。很多人也许觉得20多度已经很舒适,但是冷水鱼养殖户却普遍愁容满面。为什么? 中国水产门户网报道

中国水产频道报道,甘肃虽地处西北内陆,但冷水资源丰富且类型多样,有得天独厚的鲑鳟鱼养殖条件。据悉,当前,甘肃省鲑鳟鱼养殖面积达370余亩,养殖产量3000余吨,面积和产量均居全国前列。下面具体来了解一下:甘肃金鳟的诞生地如今怎样走出困境?

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3月16日下午,上海,随着签约仪式的完成,宁波天邦股份有限公司(以下简称“天邦”)正式完成了对青岛七好生物科技有限公司(以下简称“七好”)的全资收购。据3月16日晚天邦股份发布公告称:本次收购涉及金额不超过7500万元。据了解,七好成立于2009年,注册资本5000万元,并直接持有青岛营养科技有限公司(注册资本5000万元)100%股权。

当下处暑已过,白露将近,全国各地温度都在在逐步回落。而在西南、西北的鲟鱼、鲑鳟鱼等冷水鱼养殖区,水温已经陆续回落到18℃,这正是重新调整鱼体状态、促进其快速生长的好时机。

今年的7、8月份,高温酷暑席卷全国,即使是在我国西南西北,山泉、溶洞、水库、深井中的水温都超过了20℃。很多人也许觉得20多度已经很舒适,但是冷水鱼养殖户却普遍愁容满面。为什么?这样的温度对于养殖冷水性鱼类来说,温度还是太高了,就像天气炎热人没有食欲一样,高温对冷水性鱼最直接的影响就是鱼不吃料!看着自己养了这么长时间的鱼不吃不长还日渐消瘦,烂鳍烂鳃,肠炎严重,价格持续走低,养殖户们揪心不已。 当下处暑已过,白露将近,全国各地温度都在在逐步回落。而在西南、西北的鲟鱼、鲑鳟鱼等冷水鱼养殖区,水温已经陆续回落到18℃,这正是重新调整鱼体状态、促进其快速生长的好时机。 值此关键时刻,宁波天邦股份有限公司饲料事业部营销和技术服务团队于2016年8月21日首次在甘肃刘家峡组织了一场“冷水鱼论坛会”,为广大冷水鱼养殖户带来了解决这些问题的新思路。

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“七好和天邦两家企业,有相同的气质和企业文化,这是促成本次收购实现的重要因素。”对此次收购,天邦一位高管称。据了解,七好是专业从事水产养殖、养殖设备、水产饲料研发、生产、销售与服务的高科技创新型企业,在冷水鱼类、海水鱼饲料的营养研发方面有比较突出的优势。就在前不久,天邦提出了“五年后水产饲料年销量做到100万吨”的战略规划,据行业分析,通过收购七好,将为天邦在水产饲料研发、生产、销售、布局等多个方面,提供有力帮助。

值此关键时刻,宁波天邦股份有限公司(简称“天邦股份”)饲料事业部营销和技术服务团队于2016年8月21日首次在甘肃刘家峡组织了一场“冷水鱼论坛会”,为广大冷水鱼养殖户带来了解决这些问题的新思路。

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该品种通体金黄,肉质细嫩,味道鲜美,生长迅速,具有很高的观赏价值和食用价值,深受全国渔业生产者和消费者的青睐。永昌县培育出的金鳟鱼与目前世界上推广的日本金鳟鱼相比具有明显的三大特点:一是个体大,二是生长速度快,三是色泽好,尤其是眼睛呈橘红色,在阳光下反射出耀眼的光芒,被国内外同行所关注的永昌县金鳟鱼繁育已形成一定规模,并且由于气候温和,常年四季祁连山雪水不断,无污染,特别适宜金鳟鱼的繁殖培育,加上金鳟鱼特有的优势,具有很强的市场竞争能力。追溯到上世纪80年代,永昌人发现虹鳟鱼非常适合当地养殖,于是1985年从东北引进开始养殖,高峰时仅永昌县就有近百家养殖,产量在1500多吨。然而经过30多年发展,到目前养殖户淘汰了1/3,户数不到60家,产量减少到不足1000吨。其中有很多因素阻碍着永昌冷水鱼的发展。宁波天邦股份有限公司饲料事业部大客户部服务营销团队从2015年与永昌当地的养殖户合作、调研,寻找症结和解决方法,3月27日在甘肃永昌县举办了冷水鱼财富论坛,当地近50个养殖场负责人、技术人员慕名而来。

据天邦股份副总裁、饲料事业部总裁苏礼荣介绍,接下来,天邦还继续瞄准高端,专注特种水产饲料,将在七好现有产能的基础上,实施技改和扩建,加大天邦在环渤海湾的影响力,七好原有的海水鱼饲料品牌、市场继续稳固发展;另外要新建高端水产饲料生产线,加大在华北地区的虾料投入,还会投入高档海水鱼种苗开口料等细分领域。“我们还会进一步加大技术服务的力量,考虑引入动保、疫苗、种苗等产品,帮助养殖户提升盈利水平,在下游方向,初步涉足高端水产品的品牌构建和销售,以产业链的方式构建商业闭环。”

在论坛上,天邦股份副总裁、饲料事业部总裁苏礼荣向养殖户们介绍了天邦股份的基本情况和战略目标后,又针对性地分享了冷水鱼的行业形势和面临的挑战。随着冷水鱼行业从暴利时代进入到微利时代,行业陷入一个相当尴尬的局面:一方面是产业的发展方向和市场出路不明朗,另一方面则是如何提高养殖成功率。

在论坛上,天邦股份副总裁、饲料事业部总裁苏礼荣向养殖户们介绍了天邦股份的基本情况和战略目标后,又针对性地分享了冷水鱼的行业形势和面临的挑战。随着冷水鱼行业从暴利时代进入到微利时代,行业陷入一个相当尴尬的局面:一方面是产业的发展方向和市场出路不明朗,另一方面则是如何提高养殖成功率。 近年来,由于我国的冷水鱼养殖量增殖较快,国内消费市场未能同步发展,国际市场开拓速度又太慢,出现了生产相对过剩、价格持续走低的情况。就以鲟鱼来说,1998年的鲟鱼价格高达1400元/kg,千家万户纷纷投资养鲟鱼;而到2000年因鲟鱼养殖产量迅速增加,价格降到50-60元/kg;现如今,已经降价到35-40元/kg。 面对目前这种形势,苏礼荣建议,应该精心培养国内消费市场,通过不断开发新产品新菜谱新消费观念的方式,宣传引导,加强国人对鲟鱼、鲑鳟鱼等的认识,提高日常消费比例。同时还需要加大力度,提高产品的质量安全和品质,积极开拓国际市场。当然,也需要有政策的支持和引导,帮助稳定价格、引导合理投资,促进冷水鱼产业健康发展。 那么又应如何实现成功养殖?这涉及到饲料、环境、管理、苗种等多个方面。 水产饲料作为目前冷水鱼养殖的主要食物来源,在冷水鱼产业中起着重要的作用。营养健康的饲料能够满足冷水鱼的营养需求,还能提高产品的品质。高效的饲料消化吸收利用率高,鱼生长速度快,养殖周期短,饵料系数低,可以降低养殖成本;安全的饲料不添加激素,不含有抗生素,保证水产品安全;环保的饲料氮磷利用率高,排放少,对环境污染少。 天邦股份从研发、生产特种高端水产饲料起家,拥有近20年在饲料行业的资深研发经验和突出推广优势。天邦全熟化标准鲟鱼料、鲑鳟鱼料营养丰富均衡,在满足鱼的营养需求的同时,提高水产品的品质;全熟化程度高,淀粉熟化度可以达到98%-100%,鱼吃了消化吸收好,粪便中氮磷排放少;此外天邦全熟化饲料始终坚持原料安全优质的原则,绝不在饲料中添加激素或抗生素,整个生产过程全部严格检验:不合格的原料不进厂,不合格的产品不出厂!在今年6月份,天邦冷水鱼料还获得了由中国绿色食品协会颁发的“绿色食品生产资料”认证。 在冷水鱼养殖环境和日常管理方面,苏礼荣还特别针对西北三高的特殊养殖水体情况,提出精准水质检测和量化投喂管理的服务新思路。天邦股份饲料事业部服务团队也将在日常养殖过程定期帮助客户进行溶氧、氨氮、pH等水质检测,为客户提供更多的服务,解决更多的养殖问题。同时通过量化投喂管理技术,不仅节约饲料成本,还能控制特殊水体情况下鳃病、肠炎、肝胆综合征等病害,提高饲料的综合性价比。 随后,天邦股份饲料事业部大客户部技术服务经理李海军与广大养殖户交流并探讨了鲟鱼和鲑鳟鱼养殖过程的常见问题和注意事项,并给出了科学合理的应对措施和解决方案。 天邦全熟化鲟鱼和鲑鳟鱼标准料凭借其营养、健康、高效、安全、环保的特点,量化投喂管理技术和日常服务可以在养殖前期能够有效提高鲟鱼和鲑鳟鱼的成活率、节约饲料成本、控制病害,提高饲料的综合性价比,力争为客户提供更多的服务,解决更多的养殖问题。在河北、山东、山西等地,许多养殖户都反映投喂天邦全熟化标准鲟鱼饲料,养殖效果好!石家庄井陉刘老板的鲟鱼从12月5号的0.87斤长到1月3号的1.19斤,月增重3两多,饵料系数仅0.78;山西娘子关的马老板使用天邦全熟化标准鲟鱼料,饲料系数仅为1.1,喂出来的鲟鱼肌肉结实色泽好耐运输,即使是从山西运到鱼价较高的银川等地方也无伤亡现象。 长期以来,冷水鱼养殖由于受水源和地理环境的制约,养殖区域分散,所以很难把养殖户们聚集起来进行冷水鱼养殖方面的经验交流。天邦股份饲料事业部率先成功开展了这类论坛,通过将冷水鱼行业的人集合到一起,通过沟通和交流,获得了行业和市场的形势,学习到养殖的经验和技术,也了解到存在的问题和不足。天邦股份饲料事业部服务营销团队将继续秉承不断提升产品力、技术力和服务力的服务营销模式,相继在青海、四川、重庆等养殖比较集中的地区组织类似的论坛,探讨当地养殖难点,力争帮助客户发现问题解决问题,实现养殖户和料企的合作和共赢!

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天邦收购七好之后,未来将如何规划和发展?《农财宝典》也特专访了农财宝典专访天邦股份副总裁、饲料事业部总裁苏礼荣。

近年来,由于我国的冷水鱼养殖量增殖较快,国内消费市场未能同步发展,国际市场开拓速度又太慢,出现了生产相对过剩、价格持续走低的情况。就以鲟鱼来说,1998年的鲟鱼价格高达1400元/kg,千家万户纷纷投资养鲟鱼;而到2000年因鲟鱼养殖产量迅速增加,价格降到50-60元/kg;现如今,已经降价到35-40元/kg。

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目前永昌当地养殖户在虹鳟、金鳟养殖过程中,还存在用“自配料”的现象。所谓“自配料”,区别于广东地区的“自配料”。广东地区的“自配料”主要由小型饲料厂根据养殖户对定价、产量和时间的要求,有时还包括少数大宗原料的含量,作出生产方案,双方同意就生产。永昌当地的“自配料”是养殖户自己采购饲料原料,生产制作。一般来说,原料成本约为7000元/吨,其中添加国产鱼粉40%,豆油添加量8%-10%,不添加鱼油。天邦股份饲料事业部大客户部服务经理李海军深度剖析了永昌冷水鱼发展的瓶颈问题。从联合发展、环境治理、疾病防治及打造高端绿色食品方法与养殖户进行深入探讨。把永昌的品牌打出去,带动永昌冷水鱼的发展。天邦股份饲料事业部大客户部副总经理何勇特别指出了永昌养殖冷水鱼过程中使用自配料的危害并介绍了天邦股份对于冷水鱼饲料的高品质要求:1.饲料的卫生难以保障:制作设备简陋,饲料的卫生标准达不到;2.加工工艺粗糙:饲料熟化度低,饲料消化吸收利用率低,饲料颗粒粗糙,粉尘多,污染水质;3.营养不均衡:原料的营养品质有待提升,豆油不可能提供金鳟生长所需EPA和DHA。天邦股份冷水鱼饲料质量控制从源头把关,公司下属的“上海邦尼国际贸易有限公司”专事原料采购,保证原料优质新鲜。对于饲料原料的质量控制,我们有专业的检测人员和配套设备,可以确保原料的安全性、各项卫生指标以及新鲜程度、营养物质含量等指标。公司采用世界领先的二次超微粉碎技术以及进口双螺杆挤压膨化工艺,产品熟化度高达95——98%,普通单螺杆熟化度只有70%左右,完全熟化使产品稳定性大大提高,无粉末、水中稳定性好、减少对水体的污染,能更好的促进冷水鱼消化吸收,提高利用率。依托油脂的真空后喷涂工艺,我们生产的鲑鳟鱼料以超高的油脂添加量满足肉食性鲑鳟鱼的高脂肪需求,胆碱的添加能够增加肌肉中脂肪的蓄积;鱼肉味道主要取决于饲料的脂肪源,富含DHA、EPA的优质进口鱼油能够增加鲑鳟鱼肌肉中OMEGA-3脂肪酸的蓄积;根据不同生长阶段添加足量虾青素,上市时鱼肉的橘红色可达到满意色度。天邦全熟化冷水鱼料绝不添加抗生素和药物,属于真正的无抗饲料。可以有效地保障冷水鱼养殖的安全性,改善养殖鱼类的品质,使冷水鱼产品质量达标率大幅度提高,是无公害、绿色环保养殖的首选饲料。天邦的养殖户生产的水产品能够顺利通过多项检测,进入大型商超或出口国外销售。当地冷水鱼养殖户何衎分享了过去一年多自己使用天邦冷水鱼饲料使用情况,表现出长鱼快,体型好,肉质鲜嫩,还耐运输等特点,从鱼的体质、抗病能力及生长速度综合来看,对天邦产品特别信任,并建议养殖户户用好料,首选天邦全熟化冷水鱼料,是养冷水鱼的不二选择。通过学习交流,永昌养殖户增加了对天邦冷水鱼饲料的了解和认同,会后踊跃订购,现场订料200多吨。未来天邦股份将持续努力,通过举办更多类似论坛,提高养殖户养殖意识,帮助养殖户提高冷水鱼品质。

《农财宝典》:天邦选择收购七好,是出于什么考虑?

面对目前这种形势,苏礼荣建议,应该精心培养国内消费市场,通过不断开发新产品新菜谱新消费观念的方式,宣传引导,加强国人对鲟鱼、鲑鳟鱼等的认识,提高日常消费比例。同时还需要加大力度,提高产品的质量安全和品质,积极开拓国际市场。当然,也需要有政策的支持和引导,帮助稳定价格、引导合理投资,促进冷水鱼产业健康发展。

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苏礼荣:首先,七好和天邦两家公司的理念比较接近,对行业很多问题,也有着一致的看法;其次,七好一直专注于特种水产饲料,主营业务和产品类型跟天邦比较接近,特别是天邦一直提倡的“全熟化”饲料理念,七好也有相似的理念,能够很好的实现融合;而且,虽然七好规模不大,但是发展比较良性,行业资源积累充分、产品市场口碑比较突出,未来进一步做大做强,具备很好的潜力。

那么又应如何实现成功养殖?这涉及到饲料、环境、管理、苗种等多个方面。

宁波天邦股份有限公司饲料事业部大客户部服务营销团队从2015年与永昌当地的养殖户合作、调研,寻找症结和解决方法,3月27日在甘肃永昌县举办了冷水鱼财富论坛,当地近50个养殖场负责人、技术人员慕名而来。目前永昌当地养殖户在虹鳟、金鳟养殖过程中,还存在用“自配料”的现象。所谓“自配料”,区别于广东地区的“自配料”。广东地区的“自配料”主要由小型饲料厂根据养殖户对定价、产量和时间的要求,有时还包括少数大宗原料的含量,作出生产方案,双方同意就生产。永昌当地的“自配料”是养殖户自己采购饲料原料,生产制作。一般来说,原料成本约为7000元/吨,其中添加国产鱼粉40%,豆油添加量8%-10%,不添加鱼油。天邦股份饲料事业部大客户部服务经理李海军深度剖析了永昌冷水鱼发展的瓶颈问题。从联合发展、环境治理、疾病防治及打造高端绿色食品方法与养殖户进行深入探讨。把永昌的品牌打出去,带动永昌冷水鱼的发展。天邦股份饲料事业部大客户部副总经理何勇特别指出了永昌养殖冷水鱼过程中使用自配料的危害并介绍了天邦股份对于冷水鱼饲料的高品质要求:1.饲料的卫生难以保障:制作设备简陋,饲料的卫生标准达不到;2.加工工艺粗糙:饲料熟化度低,饲料消化吸收利用率低,饲料颗粒粗糙,粉尘多,污染水质;3.营养不均衡:原料的营养品质有待提升,豆油不可能提供金鳟生长所需EPA和DHA。天邦股份冷水鱼饲料质量控制从源头把关,公司下属的“上海邦尼国际贸易有限公司”专事原料采购,保证原料优质新鲜。对于饲料原料的质量控制,我们有专业的检测人员和配套设备,可以确保原料的安全性、各项卫生指标以及新鲜程度、营养物质含量等指标。公司采用世界领先的二次超微粉碎技术以及进口双螺杆挤压膨化工艺,产品熟化度高达95??98%,普通单螺杆熟化度只有70%左右,完全熟化使产品稳定性大大提高,无粉末、水中稳定性好、减少对水体的污染,能更好的促进冷水鱼消化吸收,提高利用率。依托油脂的真空后喷涂工艺,我们生产的鲑鳟鱼料以超高的油脂添加量满足肉食性鲑鳟鱼的高脂肪需求,胆碱的添加能够增加肌肉中脂肪的蓄积;鱼肉味道主要取决于饲料的脂肪源,富含DHA、EPA的优质进口鱼油能够增加鲑鳟鱼肌肉中OMEGA-3脂肪酸的蓄积;根据不同生长阶段添加足量虾青素,上市时鱼肉的橘红色可达到满意色度。天邦全熟化冷水鱼料绝不添加抗生素和药物,属于真正的无抗饲料。可以有效地保障冷水鱼养殖的安全性,改善养殖鱼类的品质,使冷水鱼产品质量达标率大幅度提高,是无公害、绿色环保养殖的首选饲料。天邦的养殖户生产的水产品能够顺利通过多项检测,进入大型商超或出口国外销售。当地冷水鱼养殖户何?分享了过去一年多自己使用天邦冷水鱼饲料使用情况,表现出长鱼快,体型好,肉质鲜嫩,还耐运输等特点,从鱼的体质、抗病能力及生长速度综合来看,对天邦产品特别信任,并建议养殖户户用好料,首选天邦全熟化冷水鱼料,是养冷水鱼的不二选择。通过学习交流,永昌养殖户增加了对天邦冷水鱼饲料的了解和认同,会后踊跃订购,现场订料200多吨。未来天邦股份将持续努力,通过举办更多类似论坛,提高养殖户养殖意识,帮助养殖户提高冷水鱼品质。

《农财宝典》:在水产饲料领域,天邦和七好都具有各自的优势,此次收购完成之后,天邦的水产饲料业务将呈现什么样的新局面?

水产饲料作为目前冷水鱼养殖的主要食物来源,在冷水鱼产业中起着重要的作用。营养健康的饲料能够满足冷水鱼的营养需求,还能提高产品的品质。高效的饲料消化吸收利用率高,鱼生长速度快,养殖周期短,饵料系数低,可以降低养殖成本;安全的饲料不添加激素,不含有抗生素,保证水产品安全;环保的饲料氮磷利用率高,排放少,对环境污染少。

苏礼荣:经过多年的积累,七好在海水鱼和冷水鱼饲料营养研究方面,有很好的积累,特别是以中国海洋大学为骨干的科研团队,在行业内具备比较突出的能力。另外,七好有一支精干的技术服务团队,总数达到70多人,他们不仅有专业的知识背景,对市场了解也十分充分。收购完成之后,天邦在整个高端水产饲料的能力,将得到进一步提升。

天邦股份从研发、生产特种高端水产饲料起家,拥有近20年在饲料行业的资深研发经验和突出推广优势。天邦全熟化标准鲟鱼料、鲑鳟鱼料营养丰富均衡,在满足鱼的营养需求的同时,提高水产品的品质;全熟化程度高,淀粉熟化度可以达到98%-100%,鱼吃了消化吸收好,粪便中氮磷排放少;此外天邦全熟化饲料始终坚持原料安全优质的原则,绝不在饲料中添加激素或抗生素,整个生产过程全部严格检验:不合格的原料不进厂,不合格的产品不出厂!在今年6月份,天邦冷水鱼料还获得了由中国绿色食品协会颁发的“绿色食品生产资料”认证。

收购完成之后,天邦将增加北方市场的支撑点,缩短饲料运输的距离,提高生产效率。在市场方面,七好的品牌和团队将全部保留,天邦从硬件设施、资金力量、工艺提升、产能规模等多方面给予支持,巩固市场地位,继续稳步发展。另外,将投建虾料生产线,抓住现在华北地区对虾养殖发展的时机,进一步扩大业务范围。除此外,天邦还将深入更多细分领域,例如海水鱼种苗开口料、新兴养殖品种等。为了达到上述目标,原七好基地将很快展开技改和扩建,计划第一期用1-2年时间,把产销规模扩大到5万吨,最终扩大到设计产能30万吨,成为环渤海湾地区最大规模的高端水产饲料生产基地。

在冷水鱼养殖环境和日常管理方面,苏礼荣还特别针对西北三高(高碱度、高硬度、高温差变化)的特殊养殖水体情况,提出精准水质检测和量化投喂管理的服务新思路。天邦股份饲料事业部服务团队也将在日常养殖过程定期帮助客户进行溶氧、氨氮、pH等水质检测,为客户提供更多的服务,解决更多的养殖问题。同时通过量化投喂管理技术,不仅节约饲料成本,还能控制特殊水体情况下鳃病、肠炎、肝胆综合征等病害,提高饲料的综合性价比。

《农财宝典》:从冷水鱼饲料市场看,天邦收购七好之后,所占市场份额将位居行业前列,接下来,天邦将以什么方式发展虾蟹、名优鱼料饲料业务?

随后,天邦股份饲料事业部大客户部技术服务经理李海军与广大养殖户交流并探讨了鲟鱼和鲑鳟鱼养殖过程的常见问题和注意事项,并给出了科学合理的应对措施和解决方案。

苏礼荣:确实是这样,在冷水鱼料方面将位居市场前列,初步估计则可以达到国内市场的30%左右份额,位居国内第一位。天邦对虾蟹、海水鱼这两个领域的构思,将继续坚持高端路线,打造差异化优势。持续加大饲料营养的研发,不断升级“全熟化”工艺水平,不仅是现有的鲆鲽类、虹鳟、鲟鱼等品种饲料,还将提高对肉食性鱼类饲料的研发力度,如大黄鱼、石斑鱼等、重点突破全熟化虾蟹类的市场规模。

天邦全熟化鲟鱼和鲑鳟鱼标准料凭借其营养、健康、高效、安全、环保的特点,量化投喂管理技术和日常服务可以在养殖前期能够有效提高鲟鱼和鲑鳟鱼的成活率、节约饲料成本、控制病害,提高饲料的综合性价比,力争为客户提供更多的服务,解决更多的养殖问题。在河北、山东、山西等地,许多养殖户都反映投喂天邦全熟化标准鲟鱼饲料,养殖效果好!石家庄井陉刘老板的鲟鱼从12月5号的0.87斤长到1月3号的1.19斤,月增重3两多,饵料系数仅0.78;山西娘子关的马老板使用天邦全熟化标准鲟鱼料,饲料系数仅为1.1,喂出来的鲟鱼肌肉结实色泽好耐运输,即使是从山西运到鱼价较高的银川(700公里)、兰州(1000多公里)等地方也无伤亡现象。

在市场方面,天邦会加大对养殖的技术服务力量,目前我们正在研发相应的疫苗产品,种苗方面也将和更多的企业展开合作。天邦的设想是打造高端水产品产业链,现在天邦的“拾分味道”不仅卖猪肉,还已经进入到大闸蟹、甲鱼产品的销售领域,未来将融入更多的高值水产品,力图实现商业闭环。

长期以来,冷水鱼养殖由于受水源和地理环境的制约,养殖区域分散,所以很难把养殖户们聚集起来进行冷水鱼养殖方面的经验交流。天邦股份饲料事业部率先成功开展了这类论坛,通过将冷水鱼行业的人集合到一起,通过沟通和交流,获得了行业和市场的形势,学习到养殖的经验和技术,也了解到存在的问题和不足。天邦股份饲料事业部服务营销团队将继续秉承不断提升产品力、技术力和服务力的服务营销模式,相继在青海、四川、重庆等养殖比较集中的地区组织类似的论坛,探讨当地养殖难点,力争帮助客户发现问题解决问题,实现养殖户和料企的合作和共赢!(邓院生)

《农财宝典》:前不久,天邦提出“五年后水产饲料做到100万吨”的战略规划,海水鱼饲料在其中将是什么地位?接下来,天邦还会发起更多类似的商业行动吗?

苏礼荣:我们提出五年后要做到100万吨,其中大致的比例是这样的,虾料20万吨、河蟹料20万吨、冷水鱼料10万吨,名优鱼料(海水、淡水)50万吨。实现种苗、动保和饲料业务相配套,市场服务体系构建完成,打通水产品流通产业链,其中冷水鱼料和蟹料、高端海水鱼料,我们的目标是全国第一。在未来发展过程中,如果有七好这样发展健康、基础良好、志同道合的企业,不排除会有更多类似的商业举措。

1.来源:农财宝典;
2.作者:农财宝典-新渔网记者孙岁寒;
3.农财宝典水产版微信号:ncbd0000。

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